广告单价或涨或跌是非常正常的事情了， 尤其是对于Google Adsense的发布者。 很多人会认为是Google Adsense做了什么手脚或者Google降低了广告的单价， 事实并非如此。 从某种角度来说Google Adsense只是一个智能的广告交易平台， 广告主支付广告费和发布者收入广告费， Google按照一定比例提成。 唯一不同的是Google会通过SmartPrice来调控各个发布站点的点击价格， 这也不代表Google有意降低某站的收入， 因为发布者收入少的话Google得到的那部分同样会减少， 这样做只是为了让广告主的投资变得更加有效。
因为是竞价广告， 广告主可以根据实际的情况调整广告单价， 所以直接影响到发布者的收益。 Google Adsense广告单元点击价格除了受广告主的价格设定影响以外还受到其他一些因素的制约， 这包括投放的整体环境， 广告的匹配度， 内容的相关度以及Google Adsense的Smart Price系统。
广告主会什么时候调高或调低价格？为什么有些广告主会不断降低广告的价格？新站为何会有比较高的ECMP？为什么投放时间越长价格越低？这都是Google Adsense发布者非常关注的问题。 不同的原因持续的时间是不一样的， 不同的原因所应该采取的对应措施也是不一样的。
这里不是讨论如何提高单价， 我在另外一个帖子里提到了如何提高垃圾站的广告单元价格， 对正规的站也应该有一些借鉴作用。 我们现在主要是希望通过对价格降低前后的一些数据进行分析， 找到降低的原因从而指导我们更有效地投放。
1、新站效应
这是Google的一个特色， 善待新人。 站长都知道新建的站点会很快在Google搜索引擎里获得一个比较好的排名， 而之后排名会不断下降， 除非站长采取了必要的优化措施。
Google Adsense也是一样的， 当一个新站开始投放Google Adsense广告时， 不管是匹配什么广告， 哪怕是不同语言(中文站点匹配到英文广告)或者不相关的主题， 点击单价通常会有很高。 我们可以认为这是一个促销效应， 让新发布者有更多的兴趣参与这个广告计划。 当然我们也可以认为这是Google Adsense给所有的站点都设定了一个默认的很高的转换率和在SmartPrice系统里有一个很高的评级， 而在投放过程中根据实际情况调整这些参数， 类似于搜索引擎的Sandbox， 你可以把它叫做Google Adsense Sandbox。
新站效应影响的Adsense的周期比搜索引擎要稍微长一些， 因为搜索引擎的技术更加完善， 所以通常会很快得到实际的评级来调整排名。
Adsense的新站效应可能会长一些， 有几周甚至一个月， 不过随着技术的完善这个周期会缩短的。
几乎所有的站长都会发现自己的点击单价降低了收入减少了， 这种情况下我们应该把它称为是价格更加趋于合理了而不是减少了， 因为之前的价格偏高了。
有不少站长不断地开发新站， 搏的就是新站效应， 通过搜索引擎优化快速获得流量然后投放Google Adsense， 在很短的时间内获得一个很高的收入， 单价降低之后重新开发新站点， 如此往复。 至少在目前的Google Adsense的技术水平和管理方式下， 这种方式是有效的。
2、网站环境的影响
你的网站遇到过故障吗？不管是搜索引擎还是Google Adsense对于网站的稳定性都有一定的要求， 经常不能访问的站点不仅得不到好的排名位置也得不到高的广告单价。
如果你的服务器曾经出现故障导致网站访问很慢或者根本无法访问， 很快这个影响就会波及到Google Adsense的收入。 相同的道理， 当你的网站IP更换之后也会有重新的定位， Google要获得你的新的IP的情况然后重新定位， 广告单元价格可能就会下降， 更严重的情况是在定位过程中完全匹配不到广告， 我观察的一个站点曾经出现了近一个月的公益广告。
网站是需要经常更新内容的， 但是尽量不要去改变网站的目录结构、服务器的IP和网络服务商。 如果你已经改动那么就耐心地等待， 价格会在一段时间后恢复的， 具体要持续多少取决于Google Adsense更新速度和你的运气。
3、匹配准确度的变化
发布者要相信一个现实， Google是最优秀的搜索引擎技术公司， 但它不是神， 所以它一定会犯错误， 尤其是在一个利用机器去做判断的时候。
Google Adsense对于网站内容的相关性要求非常高， 如果你的网站出现的都是和你的主题不相关的广告， 即便那个广告主设置的最高价格是100美圆在你的站点上点击一次你的收入也可能只有1美分。
Google Adsense Spider如果从你网站上取回的数据不准或者后台分析出现失误， 那么出现在你的网站上的广告就基本上全是不相关的， 这时候你的点击再多收入都会很少， 大量的不相关的广告不仅会让你大幅减少收入而且会影响你的网站在以后很长一段时间的收益。
屏蔽不相关的广告或者干脆把那些经常出现在你的站点上的无关站点屏蔽掉， 不要让那些无关的广告有出现的机会， 在无法屏蔽的时候你甚至可以考虑暂时停止投放、选择只投放图片广告。
经常更新你的站点， 这样可以提高Google Adsense Spider来访的频率， 有利于它们获得更丰富的信息来匹配广告。 设置了大篇幅的文本， 既然你也知道Google Adsense也会犯错误， 你就要制造一些条件让它少犯错误， 蜘蛛对文本内容的识别能力是最高的， 所以你得给它们备一些。
给网站设置合理的结构， 不要把各个不同的主题混在一起， 另外个人站长也不是做门户网站的料， 所以也就不要做一个什么都有的垃圾站了。 我想现在我们就应该很容易理解专业站或者说行业站更容易有高的收入了， 因为行业站点主题非常明确， 对于Google来说犯错误的机会就少很多。
不要傻瓜似的设置一些你在网上看到的高价关键词， 无关的高价关键词匹配的广告或许能给你带来一到两次高收入， 但是长久来看对你的站来说是个灾难， 还有这个是被会停止帐号的作弊行为。
不要把广告投放在需要登录的页面上， Google Adsense的蜘蛛可没有密码， 它获取不到内容就会给你随便投一些广告， 当然这样的投放也是违反规则的。
4、总体投放环境的变化
中国的广告主很滋润， 他们不管设置多低的价格都可以获得足够的点击， 因为发布者站点对于目前的广告主来说实在是太多了。 目前Google广告还是一个买方市场， 并且越来越多的大型门户站点和垃圾站点也加入了发布者的行列， 广告主就更有理由降低价格了。
但是情形也不是完全像上面提到的如此悲观， 因为：
高质量的流量还是需要高的价格， 比如你希望投放高档消费品的广告， 依靠垃圾站点或者站长群制造的流量是没有太多意义的， 他得提高价格以便Google Adsense匹配到更优质的站点以获得优质的流量。 这时候你只要做一个让Google Adsense认为是高质量的站点， 高的价格就会属于你。
广告主数量也在快速增加， 随着Google的市场策略的推进和中国战略的实施， 越来越多的广告主会在Google上投放广告， 同时越来越多的发布者站点也给Google Adwords做了免费的广告， 我们可以认为广告主是相对无限多而发布者是相对有限多。 所以你就别着急， 等到大同社会大家都就有饭吃了。
5、广告主调整价格
这是最不值得抱怨的广告价格下降原因。 因为广告主会根据预算调整单价的， 通常的原则是下午四点开始单价高， 一周开始单价高， 一月开始单价高， 逢年过节单价高。 因为凡是预算起点的时候费用充足， 高价广告最容易出现， 一旦过了这个时间段高价广告的预算用完了， 就开始显示低价的广告。
11月份是大部分以12月底为财年的结算日的广告主比较紧张的时候， 12月因为有年底活动和明年计划的原因会预留广告费用， 所以11月会很尴尬， 这和股票市场的11月低靡有些类似。 这个时候不用太担心， 马上就要年底和过春节， 很多广告是一定会出来的。
6、职业广告的入侵
这是一个很无奈的现象， 我们很多发布者包括我也是广告主， 总能找到合适的办法通过最低的价格获得最多的流量。 不管从哪个角度来说， 他们也是广告主， 也在遵守Google Adwords的规范， 我在广告发布者论坛里曾经提的虚拟主机和交友类的站点大多精于此道。 至少我找不到更加合适的方式来对待这种情况， 如果你觉得可以的话就直接屏蔽这些站点吧。 虽然这也改变不了他们依然可以我行我素的现实， 至少不会让你的收入报告和现在一样尴尬。
更加职业的广告主是Google Adwords的中介， 不管他们采取什么样的方式， 你想想800人民币或者更少的前就可以包一年的广告， 有多少钱能分到发布者手里面呢？
7、SmartPrice
这是最多的发布者面临的价格降低的原因， 尤其是垃圾站点的站长。 这就是要让发布者知道用户体验的重要性， 用户体验的好坏直接影响广告的转换率， 而转换率是你的站点上广告单价的最重要的决定因素。
搜索引擎和有经验的站长不管怎么提醒和建议恐怕那些新手依然会充耳不闻， 不以为然， 直到他发现自己的高点击几乎带不来收益。 用户从打开浏览器访问你的网页， 到离开的每个操作都直接影响你的广告转换率， 换句话说就是直接影响着你的广告单价。 从这个角度考虑就不应该忽略用户的感受， 不要把访问者当作点击你的广告的机器。
不要欺骗你的访问者， 给他们片段的、虚假的和错误的信息， 强制他们点击你的广告， 故意让他们误点你的广告， 让他们下载病毒软件等等。 把你能提供的信息整理好， 分类好， 用最快和最整洁的方式提供给用户， 套用Google的话就是：做好你能做的， 你想要的就会纷至沓来。
关于Google Adsense广告单元(非产品推介)转换率的问题我会在另外的一篇文章里来讨论， 现在提醒发布者的只是注意用户的感受， 主动的点击是提高转换率的关键， 主动点击的前提是他们对你的网页和内容满意。
除了上面我们还能做什么呢？
1、期待Google调整单价起点
这是本世纪最理想化的愿望， 不过也最有效， 如果Google把所有的关键词的最低价格提高一倍发布者的收入也自然会提高。
2、换其他广告
这不是最有效但是最直接的方式， 少一个发布者总会有其他人增加收入的。
3、在自己的站点上投放一个展示广告
这是给有钱人的建议， 展示广告的最低ECPM是0.17$， 当然你也可以设置得更高， 如果你在网站上投放展示广告， 那么低于这个ECPM的广告就不会出现了。 你不用怀疑， 一定不会再出现了。 如果你有很多站点的话可以尝试一下， 不过记得不要跟别人说是我告诉你的。
4、个人站长联合起来
好歹也是一个想法， 虽然是不可能的。 如果站长能联合起来拒绝那些低价的广告出现， 即使出现公益广告也不让那些低价的广告主得逞， 那么他们自然会提高单价。
想到一个有趣的故事， 上帝出现在你面前说可以满足你一个愿望， 你要它帮你修一座从厦门直通台湾的桥， 上帝说这个太难的让你换一个。 你说让个人站长团结起来吧， 上帝很沮丧地说：把地图给我看看， 你希望桥的起点和终点在哪里。
不过我们要相信， 不是所有的站点广告单价都会下降， 之所以下降的情况看起来比较严重是因为价格下降的发布者比较愿意发牢骚， 还有很多发布者一直处于一个平稳的不错的收益水平。
……