作为一个新手， 我也经常看一些老掌柜的经验。 受益匪浅!现在， 我也想把自己开网店一个月来的感受和大家一起分享。 同时也当作一篇日记一样， 作为网店开张以来的又一个里程。
首先， 现和大家分享我的开店一个月来的成就：兼职开店15天， 净赚达到1000元， 开店1个月， 信誉达到了3心。 也许对于其他买家这并算不了什么， 可是对我这个新手来说已经是兴奋不已了!^_^
我网店的开张日期特地选在了2008年的2月7日， 也就是在正月初一。 因为去年是我的本命年， 嘿嘿!幸运的是去年是一个红色的本命年， 很开心!也想着利用本命年里的余热， 来造就鼠年的一个新台阶。 所以， 我的【甲骨文】网店就在这个红红火火的日子里开张了!
关于网店商品的选择， 对我个人来讲， 没有很多的资金， 所以开不了服装饰品店。 所以我就根据自己的爱好， 开了这家专门从事设计工作的【甲骨文】商务游行时空。 因为设计是一项脑力劳动， 所以对资金的付出就几乎是没有。 对于我这个缺乏资金的人来说是个不错的选择。 加之自己在大学专业上和为一些大企业做过设计的优势， 同时还认识很多设计方面的大学同学和专家。 所以我的创意也得到了他们积极的响应， 都帮助我协助【甲骨文】网店的规划和设计。
我当初想的就是让网点能贴近生活， 贴近大众。 所以开始店铺的商品以照片修复、名片设计、印章设计、个人简历、封面设计等为主。 前五天(初一到初五)为促销活动， 特惠商品均为1元， 同时还开展了多项优惠活动， 比如：“凡在本店购买物品累计达50元的客户， 便可免费获得我店的1份特惠设计产品(名片、标签、个性签名、横幅Banner、Logo、个性印章、照片特效处理等设计。 )”， 还有“凡购买本店同类产品10-19份的顾客， 可免费再为其设计该同类产品1份;凡购买本店同类产品20-29份的顾客， 将免费在设计该同类产品3份”等， 这些也吸引了很多顾客!只要您的设计能让人满意， 在这些顾客中， 您的回头客就产生了!这是发展您店铺的一个重要保障。
在开店的第11天， 我就利用其中的150元购买了淘宝旺铺， 以增加人气。 其实那是对于新手的我来说， 购买旺铺觉得也是一种风险。 但是确实是让网店迅速增值的保障。 像我主要是搞设计的， 旺铺设置又给了我很多个性修改的机会。 这样可以让我利用自己的特长， 装修好自己的门面， 来吸引更多的客户!实践证明， 我的做法是对的：在购买旺铺前， 我的就设置了流量统计， 升级旺铺的前的7天， 成交率为20%， 而升级旺铺后， 加之自己精心设计的模板， 成交量提升到了60%多， 也就是说大部分看到页面的客户都会询问， 并且大部分询问的客户都会成交。 这时， 我真正看到了淘宝旺铺发挥的巨大作!
同时， 在店铺运营当中我还努力做好以下几点：
首先， 做好定位：开店之前要明白， 自己开店打算卖些什么?店铺内的商品要尽量做到规整归类， 专营一类商品还是比较好的选择。 这让买家进来你的店铺之后， 有种很整齐的感觉， 卖的东西类别较多较杂， 会给买家一种杂乱无章的感觉， 开杂货铺不是最好的选择。 因此， 我建议打算开店的朋友， 定位自己的店铺属性。
其次， 做好装修：装修店铺是很麻烦， 但是美化过的网店能使买家在看你的店铺时， 能够爽心悦目。 及时更换店内公告， 和促销广告;一目了然的宝贝分类可以让买家省时省力的挑选你的宝贝。
再次， 做好【一元特惠区服务】：一元拍有赚有赔， 有时候呢， 还是赔中有赚。 一元拍就起到了抛砖引玉的作用。 这里的“抛砖”， 并不是说参与一元拍的DD不好， 相反， 卖家还要拿出好的DD来拍卖， 这样才能吸引竟拍者的眼球。 “抛砖”的意义在于， 及时我们做一元拍的买卖赔了钱了， 但是只要做一元拍起到了大力宣传店铺的作用， 吸引了更多的买家上门， 这样的“抛砖”， 就起到了“引玉”的作用了。 所以， 一元拍还是要用上的。
还有， 做好推广：作为资金不是很多的我， 不能做很大的推广， 但是力所能及的推广时必不可少的， 其中一个诀窍就是在论坛发帖。 在论坛多多发帖子， 认真回帖， 这对于提高店铺浏览量能起到很好的作用的。 跟贴内容要是自己发自内心的语言， 尽量表达完全自己的意思， (不要偷懒哦!)给楼主出主意的时候也别忘了给他的旺旺也发送一份， 这样便于他看到你的建议与意见。 千万不要简单了事， 写些“顶!!!”“支持!!!”之类的话， 有点敷衍了事的感觉。 还要善于发现精华贴， 注意回帖时机!尽量在每天的早晨8.30-9.30;中午的12.30-2.30 ， 下午的8.00之后抓紧时间跟贴， 因为这时间段写贴的人最多。 还有很多是新的精华贴哦， 要抢先跟贴第一页的好位置!也顺便来秀一秀自己的签名档， 要是发现帖子回复数量还没到15个人， 就加快自己的回帖速度， 坐上小小的板凳， 再看也来的急。 再者， 要善于发现写的有潜力的帖子。 最好坐上“沙发”。 也许不久的将来， 这个帖子就升华成精华帖啦!点击率极具升高!你的签名档出现的次数也会多起来的!总之,回帖要细心、认真、不得马虎， 相信你的店铺浏览量会多起来， 生意一天比一天好!
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